临近年底，分公司涉及到任务完成压力，都把回款作为第一要务，自己也很荣兴参与其中。

故事的发生是这样的，这样的，这样的。。。

12月1日，开始付款促进，共同商讨如何完成回款，依据原合同要求，进度款为78万，但此数额明显不够。

12月2日开始讨论原先合同中协调确定，但未签订的业务模块，300万。合同中确定合同签订后七日内回款30%，但分公司期望能回50%，这样总体回款228万；

12月3-5日，双方确定合同细节，在首付30%或50%之间商讨。

12月6-8日，发生突变，一方认为是补签合同，依据合同规定需要回款；而一方认为，合同中确定的内容，已经放到其他模块，此合同不是单业务模块合同，而是整体合同的一部分，并不能按合同中要求提交首付款，由此进入僵持阶段。

12月9日，客户方项目经理需要参与上级单位信息化讨论，并准备12月12日公司内部总结报告，合同细节讨论延迟到12月12日以后。暂时搁置。

由于客户方付款流程审批多达7个环节，而且老总经常性的不在公司，考虑到签字周期可能很长，我方精神开始紧张。

12月8-12日，准备APICS考试，自己负责的催款工作暂时放下。但电话联系客户方项目经理要求加快合同评审进度，并尽快向主管副总确认。同时请业务部实施总监到达现场，做客户方项目经理工作，继续催款。

12月14日上午，现场发生突变，客户方与分公司经过分析，认为如果是新签合同，合同评审及签订时间太长，可能无法在元旦之前回款，所以不再讨论新签合同问题，而是整体进度款。

12月14日下午，提交项目整体进展报告，合同完成进度为55%。

12月14日晚上，返回项目现场，继续催款。与客户方项目经理讨论，由于合同中确定的二期三期内容已经在一期开始并有一定进展，双方口径达成一致，初步确定回款金额为228-168万。

12月15日下午与分公司总经理、客户方项目经理一起向客户方主管领导汇报，客户方未完全同意，并说需要向大领导做汇报再能确定，确定之后才能发起付款流程。讨论结束后，客户方自己开小会。分公司总经理单独向客户方项目经理了解情况，晚上接到通知，预计回款额要底于168万。

12月16日-18日，要求客户方项目经理继续向主管领导汇报，了解具体金额，并了解是否已经向大领导做过汇报。但由于大领导出差，主管领导未当面汇报。并了解大领导这一段时间都不在公司，去了美国，预计下周二（22日）返回。

12月17日尝试电话联系大领导，但电话关机。无法催促主观领导向大领导电话汇报。

12月18日下午，从客户方办公室了解到大领导似乎回国，下午经香港去北京。

12月19日，支持深圳项目，离开项目现场。现场执行经理也已经离开项目现场，现场无人催办。

12月20日上午，了解到大领导当天晚上可能会从北京返回，但未完全确定。但到晚上也没有返回。

12月21日下午从北京传来消息，说在清华大学讲课，预计晚上返回公司。

12月21日，电话向客户方项目经理了解进展，同时分公司总经理联系客户方主管领导，了解已经电话向领导做过汇报。

12月22日上午，要求客户方项目经理向主管领导了解汇报情况，并开始走付款流程，惊悉客户方项目经理要出差去北京，急问付款审批如何处理，回答已经开始走，客户方项目经理已经签字，在现场无人员情况下，看来只能自己去跑流程了。

12月22日下午到达项目，但客户方项目经理已经启程赴京，找到付款审批单，查看一共7个环节，而且客户方总经理出差在外地，何时返回未知，决定明天先跑几个小角色。同时向客户方办公室了解，大领导未返回，预计明天返回，而主管领导还在外地出差，预计后天返回。

12月23日上午，到达现场，却发现主管领导出差。于是准备自己跑流程。但分公司总经理建议向主管领导领导请示，请其向各个环节先打好招呼再去跑，但电话没有打通，看来只能自己干了。

12月23日上午，发现客户方部门经理不在，第二个审批环节遇阻。跟客户方项目经理协商，准备跨环节审批，先把在家几个老总字签了。

12月23日上午，准备先找财务领导签字，但财务部门领导开会。想想先从比较配合的财务主管领导签字吧，就以讨论集成方案的理由见面，签字时，主管领导说必须前面流程签完，他才能签。告之第二环节不在的情况，说可以授权代签。并说大领导已经返回。

12月23日下午，电话联系第二环节，但其要求客户方项目经理向其汇报128万回款理由，说预计最早25日才能返回，请其授权，说需要等汇报之后。于是再联系客户方项目经理要求其电话汇报。同时下午跟分公司总经理见面，说主管领导当日晚上返回。

12月24日上午，到达项目现场，先去看到大领导已经返回，并且没有人在，就去找主管领导，却发现主管领导不在。随后联系分公司总经理，以确认昨日返回消息的准确性，分公司总经理非常惊讶，希望我能再跟主管领导电话联系一下。于是打电话，说未安排返回时间。于是通知分公司总公理，了解其返回时间。

12月24日上午11：30，得到分公司总经理确切消息，主管领导已经在返回路上，预计下午返回并向大领导汇报。

12月24日下午14：30，主管副总回来，打开文件看了两眼，说该做的事情这没做完呢，报告都没签字啊，然后就放下了，看来还是需要等客户方项目经理回来了。

未完-待续